雷達(dá)RD6創(chuàng)業(yè)賣檸檬茶外放電夠用！

2023-07-10 15:51:18 來源：手機(jī)網(wǎng)易網(wǎng)

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最近“辭職擺攤”這個(gè)很火的話題時(shí)不時(shí)在各種平臺(tái)上出現(xiàn)，從北上廣的露營(yíng)打卡地，到二三線城市的夜市，擺攤的面孔也越來越年輕。他們中不乏是大廠“畢業(yè)”的人群，“辭職擺攤”，關(guān)鍵詞搜索也能搜出一大堆攻略，所以問題來了，年輕人辭職擺攤到底能賺錢嗎？能賺多少？此次我們就來實(shí)踐一次，用本該泡在辦公室的8個(gè)小時(shí)為擺攤時(shí)長(zhǎng)，以最低的成本來測(cè)試一下年輕人擺攤創(chuàng)業(yè)究竟能多久賺到錢。

40度的北京夏日炎炎，沒有什么比一杯冷飲更能讓人感到清爽愜意了！

熟練掌握檸檬茶制作技巧的我，總是習(xí)慣于在飲茶時(shí)間（三點(diǎn)幾叻）給自己做一杯用料滿滿的手打檸檬茶。

不過，每次我做完檸檬茶回來，領(lǐng)導(dǎo)看起來都不太高興的樣子，今天竟然在我的工位上等我......

難道是因?yàn)槲易龅臋幟什鑿膩頉]給他喝過？看來是我疏忽了，職場(chǎng)真的好復(fù)雜

“檸檬茶做那么好，能賺到錢嗎”

沒想到領(lǐng)導(dǎo)竟然關(guān)心的是我的收入，大概在他眼里我養(yǎng)活自己是個(gè)奇跡吧！

早已被成功CPU的我準(zhǔn)確地理解道：這是在點(diǎn)撥我，用檸檬茶補(bǔ)貼家用！真讓人感動(dòng)！

說干就干！

采購了檸檬、茶葉、制冰機(jī)（二手）、保溫箱、杯子，還端走了同事的小冰箱

發(fā)揮汽車媒體從業(yè)者的品牌資源，我找吉利雷達(dá)“白嫖”了一輛電動(dòng)皮卡雷達(dá)RD6

為什么選擇雷達(dá)RD6？這是個(gè)好問題

做生意肯定要考慮投入產(chǎn)出比，從成本上來講，純電的車型短期使用除了充電（還很便宜）外幾乎沒有其他成本。

其次，我最好能找一臺(tái)帶外接用電的車，能夠一次性支持冰箱、制冰機(jī)等多個(gè)用電器。

能外放電的車型不在少數(shù)，但一次性能直插幾個(gè)用電器并能同時(shí)工作的并不多。

另外，1200升的無界后箱在裝下我所有設(shè)備的同時(shí)，還直接能夠當(dāng)成工作臺(tái)使用，這就又減少了戶外發(fā)電機(jī)和工作臺(tái)的成本。

萬事俱備，現(xiàn)在還剩一個(gè)問題：去哪兒賣？

!擺攤 DAY 1

一個(gè)風(fēng)和日麗40度的早上，這臺(tái)雷達(dá)RD6以試駕車的身份駛?cè)牍?，拿到這臺(tái)車的一瞬間，我突然覺得既然來都來了，不如在公司先讓我的同事們享受一波早鳥優(yōu)惠價(jià)，順便收集一波用戶反饋。

既然是互聯(lián)網(wǎng)人，那必須用互聯(lián)網(wǎng)的思維解決生活中的一切事情。

我們選擇了午飯后12:00-2:00大家午休的時(shí)間段，通過對(duì)第一輪客源的用戶反饋，我們收集了諸如「茶味太濃」「冰塊太少」「不夠甜」的建議。我們分析了用戶痛點(diǎn)，用價(jià)格擊穿用戶心智，用同事身份完成勢(shì)能積累，通過私域流量實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)，打通在公司售賣檸檬茶的關(guān)鍵路徑。

以及一位熱心同事還給我們做了一次品茶行家達(dá)的正確沖茶演示，讓我們受益匪淺。我們對(duì)用戶反饋及時(shí)響應(yīng)，進(jìn)行歸因分析，掌握用戶口感閾值，檸檬茶配方快速迭代，定性定量。

此外，還開啟了外賣服務(wù)，形成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。小時(shí)達(dá)服務(wù)形成新商業(yè)模式補(bǔ)位。

感謝各位同事的捧場(chǎng)，我們第一天擺攤2小時(shí)一共賣出28杯，入賬196元。

擺攤 DAY 2

如果說第一天是是演習(xí)，那么第二天就是真正的實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)我們的擺攤方法論，選擇客流和時(shí)段都是很考究的。在此前我請(qǐng)教了一位真實(shí)兼職擺攤的創(chuàng)業(yè)者，得知了周末騎行人士的聚集地。

一位合伙人加入之后，我們出發(fā)前往了北京著名的騎行路線起點(diǎn)。

70多公里的路，要不是有這輛皮卡，一車的東西都不知道怎么裝。

作為一輛“披著皮卡外衣的 SUV”，它沒有想象中那么笨重，但絕對(duì)擁有皮卡該有的動(dòng)力體驗(yàn)，搭載200kW后置后驅(qū)的單電機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)，提供384N·m扭矩。相較于傳統(tǒng)皮卡，駕駛感受總的來說是偏舒適，得益于前麥弗遜、后多連桿的獨(dú)立懸架結(jié)構(gòu)和偏舒適的調(diào)校，U1S1，去程滿載70多公里的路程，駕駛體感和一臺(tái)吉利自家好兄弟的SUV區(qū)別不大，不僅舒適性拉滿，而且在非鋪裝路面上的表現(xiàn)也是十分從容。值得一提的是，雷達(dá)RD6的隔音效果也是非常優(yōu)越，甚至讓我忘記了開的是一輛皮卡。

第二天的擺攤，我們的TA主要是騎行和露營(yíng)的人群。我們重新設(shè)定價(jià)格，定價(jià)9.9，絕對(duì)是買不了吃虧也買不了上當(dāng)。

對(duì)于騎行大佬而言，畢竟車架上水壺，在這種天氣就是一個(gè)50℃的保溫杯，因此在這樣一條TA常出沒的交通要道上設(shè)立攤位，結(jié)果就是客源幾乎是絡(luò)繹不絕。若不是40度的高溫折服了70%的潛在顧客，我們的銷量也許還能增加不少。

擺攤的體驗(yàn)是辛苦的，過程是有趣的，作為這次社會(huì)實(shí)踐中極其重要的一項(xiàng)收獲，就是遇到了不同的顧客，體驗(yàn)了一把營(yíng)銷人的“樂趣”：有喝到+++糖版本后贊不絕口的小朋友；有幫我們線上推廣的騎行大哥；還有身為體力勞動(dòng)者，都對(duì)我們嘖嘖稱贊的阿姨......

當(dāng)然我們也經(jīng)歷了客戶提意見，要求改進(jìn)的時(shí)刻，比如糖少了要求重加的，比如問我們能不能買6送一的... 不過怎么說呢，創(chuàng)業(yè)肯定不能一帆風(fēng)順的，雖然不容易，但也處處是驚喜。

以及，也有顧客對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)神器雷達(dá)RD6很感興趣，興趣甚至大過車上賣的是什么“多少錢？” “動(dòng)力如何？”“續(xù)航怎么樣？“還有純電的皮卡，高級(jí)！” 是我們需要反復(fù)回答的問題。

于是，我們貼了張條......

!所以賺錢了嗎。。。

兩天擺攤，一共入賬304.9元

理論上這一次采購的錢就能夠收回成本，再繼續(xù)擺就可以享受賺錢的快樂，兩天擺攤一共入賬304.9元，生產(chǎn)成本是298.2元，盈利6塊7

此次我們的運(yùn)載工具雷達(dá)RD6綜合續(xù)航550公里，搭載了86kW/h的三元鋰電池，兩天行駛總里程是153公里，加上擺攤的外放電和停車用電，共耗電36度，眾所周知，電池是電車不可分割的一部分，拿到一輛“白嫖”的車，理論上可以能省則省……如果是自己的車，要想盈利，我們還需再延長(zhǎng)半小時(shí)的擺攤時(shí)間，就能盈虧平衡……

從賺錢工具的角度看，這臺(tái)雷達(dá)RD6絕對(duì)是后備箱創(chuàng)業(yè)首選。不僅裝載空間寬裕到有點(diǎn)肆無忌憚，打開拖斗蓋就是一個(gè)現(xiàn)成的工作臺(tái)；電動(dòng)汽車用車成本也相當(dāng)?shù)?，外放電也增加了不少便利性，相比部分車型可以減少一個(gè)戶外電源的成本。

所以話說回來，能賺到錢嗎？我覺得是可以的，但想賺得多，還得打磨不少細(xì)節(jié)，擺攤真的是一門關(guān)于營(yíng)銷、心理、經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理的綜合藝術(shù)。

祝各位擺攤?cè)耍寄馨压浣值娜俗兂赡愕念櫩停?/section>

作者：張?jiān)?/p>

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雷達(dá)RD6創(chuàng)業(yè)賣檸檬茶 外放電夠用！

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