1月15日，美國當(dāng)?shù)貢r間周四，三星終于發(fā)布了令人期待已久的Galaxy S21系列。這些新款手機擁有大量更新功能，包括更好的攝像頭、更快的5G、全新設(shè)計，甚至在Ultra機型上還支持S Pen。然而，與去年的Galaxy S20相比，最大的賣點卻是價格更低，這也是這款旗艦設(shè)備在日益擁擠的5G手機市場上的最大優(yōu)勢。

三星在周四的發(fā)布會上宣稱，其三款新智能手機的起價較去年的Galaxy S20、Galaxy S20 Plus和Galaxy S20 Ultra分別下調(diào)了200美元。其中，Galaxy S21的起價為800美元，Galaxy S21 Plus售價為1000美元，最高端的Galaxy 21 Ultra售價為1200美元。與之相比，Galaxy S20產(chǎn)品線標(biāo)志著5G首次成為三星所有美國發(fā)售機型的標(biāo)配，入門級起價為1000美元，高端機型起價為1400美元。

三星降低三款新機型售價主要是由三個因素促成，分別是較低的組件成本、某些功能的折中權(quán)衡以及我們當(dāng)前所處的環(huán)境。事實上，三星此舉與幾年前的做法截然相反，當(dāng)時蘋果和三星將高端手機的標(biāo)準(zhǔn)起步價定為1000美元。起初，許多人接受了漲價，盡管更多人對此感到猶豫不決。

許多人使用舊手機的時間更長，或者尋找廉價版的iPhone和Galaxy手機。當(dāng)5G和更先進的材料被添加到設(shè)備上時，這些公司再次發(fā)現(xiàn)更容易證明價格的合理性。畢竟，擁有最新和最偉大的創(chuàng)新并不便宜。

但其中有些創(chuàng)新現(xiàn)在已經(jīng)在市場上存在了足夠長的時間，以至于三星和其他公司可以降低價格。今年，我們已經(jīng)在美國看到了售價低至300美元的5G手機。我們也正處于一場前所未有的全球大流行病和經(jīng)濟衰退之中，盡管有疫苗可用，但這種情況并沒有減弱跡象。新冠肺炎已經(jīng)感染了9200多萬人，造成近200萬人死亡。

三星的低價策略很可能會持續(xù)下去。該公司美國分公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的副總裁德魯·布萊卡德(Drew Blackard)在三星發(fā)布會前接受采訪時說：“這就是我們想要的。”他指出，2019年的Galaxy S10陣容包括Galaxy S10E，價格低至750美元。而去年9月發(fā)布的Galaxy S20 FE，價格更是降為700美元。

布萊卡德說，今年的Galaxy S21系列在定價和功能方面都提供了“甜蜜點”。他說：“對于那些想要最高端、超級體驗的人來說，我們?nèi)匀恢С?，并且不會因為價位而犧牲功能。而對于那些既想要物有所值，又想要一種令人驚嘆的旗艦機體驗的人來說，我們的Galaxy S21仍然為他們提供了很棒的選擇。然后，我們?yōu)槟切┫胍獌烧呒娴玫娜颂峁┝四撤N介于兩者之間的東西。”

更便宜的5G手機崛起

三星決定降低其新旗艦設(shè)備的價格，這是整個移動行業(yè)的一種趨勢。2019年市場上首批5G手機的價格明顯高于4G手機。三星的Galaxy S10 5G和Galaxy Note 10 Plus 5G的零售價分別比4G機型高出1300美元、400美元和200美元。

但新冠肺炎疫情爆發(fā)迫使企業(yè)重新評估其發(fā)布計劃，并以比預(yù)期快得多的速度降低5G手機的定價。各公司已經(jīng)在推出價格更高的旗艦機型的同時或之后不久，就會推出主流設(shè)備。即使是高端機型，如三星Galaxy S20系列，也出現(xiàn)了大幅折扣。降低定價是5G成為主流的唯一途徑，也是運營商和設(shè)備制造商希望盡快實現(xiàn)的。

2020年底，美國最便宜的5G手機是400美元的TCL 10 5G UW，OnePlus本月早些時候在T-Mobile推出了售價300美元的Nord N10 5G。Verizon的消費設(shè)備和產(chǎn)品高級副總裁布萊恩·希金斯(Brian Higgins)在去年12月初表示，該公司將讓手機采用其名為毫米波的超高速5G技術(shù)，價格將“略低于300美元”。

但TCL的定價可能會更低。在CES 2021發(fā)布TCL 20 5G(在意大利售價365美元)后，TCL手機業(yè)務(wù)全球營銷總經(jīng)理斯特凡·斯特雷特(Stefan Strait)暗示，今年設(shè)備的價格甚至更實惠。他在CES前接受采訪時表示：“今年下半年，我們可能會再次降價。”

即使是以昂貴著稱的蘋果，其支持5G的iPhone 12系列價格也沒有達(dá)到以往應(yīng)有的水平。蘋果維持其兩款最高端設(shè)備的價格不變，即iPhone 12 Pro售價999美元，iPhone 12 Pro Max售價1099美元，但iPhone 12的價格比去年699美元的iPhone 11上漲了100美元。同樣的699美元，用戶現(xiàn)在可以買到屏幕更小的iPhone 12 Mini。

三星的定價策略

2020年初，三星在美國推出了一款價格較低的Galaxy A系列智能手機。它們的價格明顯低于Galaxy S系列，其中Galaxy A51 5G在AT&T和T-Mobile的售價為500美元，但支持Verizon毫米波技術(shù)的版本售價為550美元，盡管它們的高端功能也較少。盡管如此，事實證明它們在買家中非常受歡迎，三星今年可能會在美國推出新的A系列設(shè)備。

隨著疫情導(dǎo)致經(jīng)濟停擺，數(shù)百萬人失去了工作，該公司還特別在去年9月份發(fā)布了售價700美元的Galaxy S20 FE。這款設(shè)備附帶了Galaxy S20系列中其他產(chǎn)品的某些高端功能，但起價卻比后者低300美元。Verizon毫米波網(wǎng)絡(luò)版將價格提高了50美元至750美元。

布萊卡德表示：“這在很大程度上是對疫情的回應(yīng)。”他補充說，在Galaxy S21發(fā)布之前，Galaxy FE品牌不會消失。他稱：“你會看到更多來自三星的FE，因為這是個自去年年底推出以來非常成功的品牌，我們今年絕對會繼續(xù)致力于這一點。”

因為像三星這樣的公司已經(jīng)使用類似的高端組件(比如5G調(diào)制解調(diào)器)已經(jīng)有段時間了，更高的銷量導(dǎo)致了更低的價格。

Creative Strategy分析師卡羅琳娜·米拉內(nèi)西(Carolina Milanesi)說：“早期涉足新技術(shù)有時會讓你有吹噓的權(quán)利，但不會帶來銷量。不過，這也能讓你充分利用現(xiàn)有的交易量。”她補充說，由于三星擁有如此多使用高端5G芯片、攝像頭和屏幕的設(shè)備，因此在不犧牲利潤的情況下，它“從定價角度給了自己更大的回旋空間”。

在美國，所有Galaxy S21機型都配備了高通新的驍龍888處理器和集成的5G調(diào)制解調(diào)器。新的驍龍芯片在連接各種類型的5G方面都更有效，無論是所有美國運營商提供的速度更慢、更可靠的全國性版本，還是(Verizon吹捧的更快、但更挑剔的毫米波版本。Galaxy S21 Ultra背面有四個攝像頭，而Galaxy S21和Galaxy S21 Plus都有三個攝像頭。

三星在降低設(shè)備價格方面做了些微不足道的權(quán)衡。它的手機包裝盒中不再包括充電器或耳機，此舉與蘋果一樣，三星將下架歸因于環(huán)境原因，但兩家公司仍在為手機提供充電電纜。三星的新手機都沒有配備microSD插槽來擴展閃存。

與前代相比，Galaxy S21和Galaxy S21 Plus的顯示質(zhì)量較低，但它們的正面采用了康寧的Gorilla Glass Victus。Galaxy S21 Plus的背面也有這種新型玻璃，而去年的Galaxy S20和Galaxy S20 Plus使用的是康寧Glass 5，這是一項當(dāng)時已有四年歷史的老技術(shù)。Galaxy S21的背面不是玻璃，而是名為聚碳酸酯的高端塑料。 Galaxy S21 Ultra的正面和背面都有Victus玻璃。

分析人士帕特里克·霍蘭德(Patrick Holland)稱，三星對Galaxy S21和Galaxy S21 Plus的利弊權(quán)衡“大多是明智的”，并表示Galaxy S21 Ultra用戶不會為了獲得更低的起步價而犧牲任何功能。

總體而言，三星已經(jīng)為高端旗艦手機的新基本定價設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)。競爭對手可能很快就會做出回應(yīng)，為消費者提供更多選擇，購買價格不貴的5G手機。Techasential分析師艾維·格林加特(Avi Greengart)說：“這些手機反映了智能手機市場和三星都在走向成熟，Galaxy S21的定價策略太棒了!” (騰訊科技審校/金鹿)